总然离任孔府家向哪儿转

作者:烟酒

  (下称“孔府家”)官网上“刘涛 CEO/总经理”的介绍页面犹在,但经济导报记者14日从公司内部人士处获悉,上任近4年的孔府家总经理刘涛已经离职,“新任总经理目前还没有到位。”

  另有消息称,刘涛离开是个人选择,其下一站将是复星集团旗下的医药公司,工作方向是大健康。

  据悉,刘涛是自2012年9月联想控股耗资4亿元收购孔府家以来,于2016年1月派出的第三任总经理。3年多的时间更换3任高管的背后,是对于孔府家这家老牌酒企操盘思路的变化。

  酒业寒冬之中,孔府家兜兜转转被老白干酒纳入麾下,如今刘涛又离任,孔府家的未来将如何演绎?

  目前,关于孔府家的经营业绩未见公开,但经济导报记者获悉,在今年4月底举行的2019孔府家酒全球合作伙伴大会暨“朋自远方酒”济宁上市发布会上,孔府家董事长谭小林对外公布了公司的业绩。

  据介绍,2018年,孔府家销售收入和利润额同比实现持续增长,“朋系产品”销售额同比增长168%,出口、电商业务销售额同比增长62%;2019年一季度,公司销售收入同比增长14.9%,“朋系产品”同比增长320%,实现了首季开门红。

  另一方面,孔府家还强化海外市场拓展,继续扩大海外销售份额,其对韩国、东南亚等20多个海外市场的输出,均在近年来收获不俗表现。

  事实上,当年担任旗下丰联集团运营总监的刘涛接任孔府家总经理职位,一度在白酒圈引起不小的波澜。

  在做酒之前,曾任联想旗下佳沃猕猴桃公司总经理的他,曾以联想创始人柳传志作为品牌IP,打造出水果产品“柳桃”,并与“褚橙”一起,成为了当时名声鹊起的产品,刘涛也因此获得了“柳桃创始人”的称呼。

  2015年初,刘涛调任丰联集团运营总监,主要负责监管丰联集团旗下文王、板城、武陵和孔府家4家白酒企业的投后运营工作。

  丰联集团曾对外透露,丰富的国际化运作经验和长期接触山东市场,是刘涛能够履任孔府家总经理的关键。

  “白酒行业过于传统,一直是粗放式发展,而且营销手段落后,除了电视和高炮广告就是各种花样的促销,缺少系统性的营销规划和操作手段。”到任孔府家之初,刘涛曾这样表示。

  他认为,孔府家是最早在央视打广告的,一句“孔府家酒,叫人想家”传遍了大江南北,“但今天再简单走这个路肯定不行了,现在信息碎片化比较厉害,消费者有了免疫力,对广告已经钝化了。”

  近几年白酒行业变化很大,加之互联网思维浪潮涌起,对于孔府家酒来说,创新和改变也势在必行。但是,如何激活白酒产业,使之“跨界”而不是“越界”,则是一个颇费思量的命题。

  去年7月,孔府家在抖音平台发起“给我一瓶子约,我可以让世界颤抖”的话题挑战,引发不少网友参与。

  据悉,“子约”是孔府家践行小米模式打造的单品,自去年6月22日起上线小米有品。为了加强与子约酒友互动,孔府家官方抖音号便在抖音平台发起这一挑战。

  “沿着旧航线,发现不了新大陆。时代变了,孔府家的振兴会选择一条什么样的道路?或许孔府家在小米有品推荐子约的时候,已经给出了答案。”锐财经分析师刘江远对经济导报记者表示。

  在他看来,复兴孔府家一定不是靠重启广告营销,而是要做出消费者真正喜欢、高颜值、高品质的好产品。“此前,孔府家曾牵手虎嗅网、摩拜单车等跨界伙伴,让不少人对其战术‘打法’刮目相看。”

  自2016年以来,酒业“强者恒强,弱者恒弱”的马太效应明显,茅台、五粮液等名酒企业走出调整迎来新的辉煌,中小酒企的市场份额则进一步压缩。

  在这种背景下,有行业专家认为,孔府家回归产品本身来做营销、找卖点,为中小酒企突围进行了有益的探索。

  “履职孔府家近4年,刘涛为孔府家的品牌升级所作出的系统性铺垫,可以说是如今孔府家改头换面的基础,这些都在产品、品质及渠道上的一系列改变中得到体现。”前述知情人士告诉经济导报记者。

  他认为孔府家有深厚的文化底蕴,也有名酒基因,目前年营收水平能达到3亿元以上,这一业绩虽不能与名酒比肩,但在盈利水平、利税情况和产品单价等方面,均较以往获得显著提升。

  “区域白酒企业唯有敢于革命,致力于整合共享资源、深耕细作,才能在未来瞬息万变的市场中占有一席之地。”知名白酒营销专家、山东温和酒业总经理肖竹青对经济导报记者表示。

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